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Psychologische Zielgruppenanalyse und Konsumentenpsychologie |
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Ein grundlegendes psychologisches Verständnis der Zielgruppen ist die wichtigste Basis, um die richtigen Entscheidungen im Marketing zu treffen.
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Zentrale Angebote in diesem Feld sind:
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Psychologische Zielgruppenprofilierung:
Was sind die Besonderheiten unserer Zielgruppe bei Informationssuche, Reaktion auf Marketingmaßnahmen und Entscheidungsverhalten?
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Sinneswahrnehmung und Kundenumgebungen:
Welche Düfte wirken aktivierend auf Kunden, wie können wir das optimal am POS einsetzen? Wie können wir unsere Verkaufsräume psychologisch optimieren?
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Entscheidungsverhalten:
Wie können wir die Kaufentscheidungen über Kontextvariablen und die wichtigsten Treiber beeinflussen?
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Einstellungen und Emotion:
Welche Vor- und Nachteile hat ein Angebot aus Sicht der Kunden? Wie ist unser Produkt emotional positioniert? Wie kann Kundenvertrauen am besten gemessen werden?
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Bedürfnisse und Motive:
Welche Motive stecken hinter dem Kauf unserer Produkte? Wie können wir Annäherungsmotive erhöhen und Vermeidungsmotive absenken?
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